Klarna for Business
Buy now pay later für Händler. Erhöhe Conversion mit flexiblen Zahlungsoptionen.
Funktionen
- ✓Pay later
- ✓Pay in 3
- ✓Financing
- ✓Checkout
Vorteile
- Increases AOV
- Reduces cart abandonment
- Consumer trust
Nachteile
- Higher merchant fees
- Settlement delays
Integrationen
Verbindungstypen
4 bekannte Verbindungen
Ideal für
Über Klarna for Business
Klarna for Business ermöglicht es Händlern, ihren Kunden Buy-Now-Pay-Later (BNPL)-Optionen anzubieten und löst damit eine der größten Herausforderungen im E-Commerce: Warenkorbabbruch aufgrund von Preissensibilität. Deutsche Verbraucher haben Klarna enthusiastisch übernommen, was es zu einer erwarteten Zahlungsoption für viele Online-Käufer macht. Durch das Angebot von Klarna an der Kasse ermöglichen Händler Kunden, in Raten zu zahlen oder Zahlungen aufzuschieben, was oft zu höheren Konversionsraten und größeren durchschnittlichen Bestellwerten führt. Klarna übernimmt das Kreditrisiko und bezahlt Händler im Voraus (minus Gebühren), daher gibt es keine Ausfallrisiko-Belastung. Für Mode, Möbel, Elektronik und andere höherpreisige Kategorien kann Klarnas Einfluss auf Konversion erheblich sein—Studien deuten auf 30%+-Steigerungen der Checkoutvervollständigung hin. Die Integration ist einfach über große E-Commerce-Plattformen wie Shopify und WooCommerce oder über direkte API. Die Händlergebühren sind höher als standardisierte Zahlungsmethoden, aber für Unternehmen, bei denen die Konversionsverbesserung die zusätzlichen Kosten übersteigt, liefert Klarna positiven ROI. Für deutsche E-Commerce-Unternehmen, die Produkte über €50-100 verkaufen, bedeutet es nicht, Klarna anzubieten, zunehmend, Verkäufe an konkurrierende Unternehmen, die es tun, zu verlieren.
BNPL-Konversionsvorzüge
Buy-Now-Pay-Later (BNPL) adressiert die psychologische Barriere, der sich viele Kunden beim Anblick eines hohen Kaufpreises an der Kasse gegenübersehen. Durch das Angebot von Ratenzahlungsoptionen beseitigt Klarna den Preisschock. Studien zeigen durchgehend, dass das Hinzufügen von Klarna die Konversionsraten um 25-35% erhöht, besonders für Produkte im €80-500-Bereich. Darüber hinaus neigen Klarna-Kunden dazu, höherwertige Artikel zu kaufen, als sie es nur mit Kartenzahlungen tun würden, und erhöhen den durchschnittlichen Bestellwert (AOV). Für einen Fashion-Einzelhandelsketten mit einem €100-Durchschnittswert könnte das Hinzufügen von Klarna diesen auf €120-130 erhöhen und gleichzeitig die Konversionsraten erhöhen—eine starke Kombination für Umsatzwachstum.
Produkttypen & BNPL-Erfolg
- Mode und Kleidung (höchste BNPL-Akzeptanz)
- Möbel und Wohnungsbedarf
- Elektronik und Computer
- Sportartikel und Fitnessgeräte
- Höherpreisige Nischenprodukte (€50+)
Händlergebühren & Rentabilität
Klarna berechnet Handelsgebühren, die je nach Produktkategorie und Region variieren, typischerweise zwischen 5-8% des Transaktionswerts. Dies ist höher als Standardkartenzahlung (1,5-3%), muss aber gegen die Konversionsverbesserung abgewogen werden. Wenn Klarna Ihre Konversionsrate von 2% auf 2,7% erhöht und AOV von €100 auf €120 erhöht, rechtfertigt der zusätzliche €3000 Monatsumsatz bei 100.000 monatlichen Besuchern leicht die zusätzliche Gebühr. Der Schlüssel ist, Ihre Gewinnschwelle zu verstehen: Wenn Sie Artikel unter €50 mit Niedrigmarge-Kategorien verkaufen, macht Klarna möglicherweise keinen finanziellen Sinn. Für Hochgewinn-Luxusgüter oder Mode ist der ROI überzeugend.
Risiko für Händler
- Klarna übernimmt das gesamte Kredit- und Ausfallrisiko
- Händler erhalten sofort volle Bezahlung minus Gebühren
- Keine Belastung durch Zahlungsausfälle oder Betrug
- Integration erforderlich, um Missbrauch zu verhindern
- Rückbuchungsschutz in einigen Fällen
Integration mit E-Commerce-Plattformen
Klarna integriert sich nahtlos mit Shopify, WooCommerce, Magento und anderen großen Plattformen über offizielle Plugins. Für benutzerdefinierte Implementierungen oder ältere Systeme bietet Klarna APIs und Webhooks für Zahlungsverarbeitung. Die Integration umfasst Klarnas gehostete Zahlungsseite (Komplexität der PCI-Compliance-Reduktion) und die Möglichkeit, Klarna-Nachrichten und Finanzierungsoptionen direkt auf Produktseiten anzuzeigen, um Kunden zu ermutigen, die Zahlungsoption vor dem Checkout zu erwägen.
Vergleich mit PayPal Pay Later & Stripe
PayPal Pay Later und Stripes Afterpay-Angebot sind Alternativen, aber Klarna genießt massive Marktdurchdringung in Deutschland und Europa. Klarnas Marke ist stärker bei europäischen Verbrauchern, besonders bei Gen Z und Millennials. Stripes Afterpay ist neuerer und weniger in die deutsche Zahlungsinfrastruktur integriert. Für deutsche Händler bietet Klarna bessere Verbraucherfamiliarity und höhere Akzeptanzquoten. Jedoch bietet PayPals Ökosystem zusätzlichen Wert für Händler, die PayPal bereits für andere Zahlungsmethoden nutzen, was einen Einfach-Plattform-Vorteil schafft.
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