Peer Group: Immobilienmakler

Seit 2015 zahlt bei Vermietungen, wer den Makler beauftragt, auch die Provision. Das bedeutet: Beauftragt dich der Vermieter, zahlt der Vermieter (er kann sie nicht auf den Mieter abwälzen). Viele Vermieter verzichten inzwischen auf Makler oder verhandeln niedrigere Provisionen. Makler haben sich angepasst: mehr Fokus auf Verkäufe, Vermieterleistungen über die reine Vermittlung hinaus oder Services für Mieter. Plane mit niedrigeren durchschnittlichen Mietprovisionen und diversifiziere deine Einnahmequellen.

Seit 2020 gilt beim Verkauf von Wohnimmobilien an Verbraucher: Zahlt der Käufer eine Provision, muss der Verkäufer mindestens den gleichen Betrag zahlen. In der Praxis wird die Gesamtprovision oft 50/50 geteilt. Das hat Fälle reduziert, in denen Käufer die volle Provision gezahlt haben. Makler können für den Verkäufer, den Käufer oder für beide (als Vermittler) tätig werden. Provisionsvereinbarungen müssen schriftlich getroffen werden. In umkämpften Märkten sind die Gesamtprovisionen womöglich gesunken.

Wichtigste Strategien: eine Reserve aufbauen (3-6 Monatsausgaben), den zeitlichen Verlauf der Pipeline verstehen (Abschlüsse in 60-90 Tagen = künftige Einnahmen), mit Retainer-Kunden diversifizieren (Hausverwaltungen, Relocation-Services) und in ruhigen Phasen die Ausgaben kontrollieren. Verfolge Deals nach erwartetem Abschlussdatum, um den Cashflow zu prognostizieren. Bedenke: Eine große Provision sollte nicht sofort den Lebensstandard erhöhen – erst die Reserve auffüllen.

Wenn du Kundengelder (Kautionen, Kaufpreise) verwaltest, ist eine strikte Trennung vorgeschrieben. Das Treuhandkonto ist ein separates Bankkonto, das nicht mit den Betriebsmitteln vermischt wird. Führe die Gelder jedes Kunden einzeln nach. Zinsen stehen dem Kunden zu (sofern nicht anders dokumentiert). Dokumentation zu jeder Transaktion. Viele Makler vermeiden Treuhandgelder, indem sie Zahlungen direkt an den Notar leiten. Wenn ein Treuhandkonto nötig ist, gelten die Treuhandvorgaben uneingeschränkt.