Burn Rate
Die Rate, mit der ein Unternehmen seine Barreserven ausgibt, bevor es einen positiven Cashflow erzielt. Kritisch für Startups zur Überwachung der Runway.
Formel
Warum es wichtig ist
Die Burn Rate bestimmt, wie lange Sie operieren können, bevor das Geld ausgeht. Sie ist die Grundlage für Runway-Berechnung und Fundraising-Timing.
Profi-Tipps
- Unterscheide Brutto-Burn (Gesamtausgaben) von Netto-Burn (Ausgaben minus Umsatz)
- Verfolge die Burn Rate wöchentlich in kritischen Phasen
- Plane mindestens 18-24 Monate Runway vor dem Fundraising
Brutto-Burn vs Netto-Burn
- Brutto-Burn: Gesamte monatliche Betriebskosten (was du ausgibst)
- Netto-Burn: Brutto-Burn minus Umsatz (was du tatsächlich jeden Monat verlierst)
- Beispiel: 80K€ Ausgaben, 50K€ Umsatz = 80K€ Brutto-Burn, 30K€ Netto-Burn
Wann hoher Burn akzeptabel ist
Burn Rate ist nicht von Natur aus schlecht—es ist eine Investition in Wachstum. Hoher Burn ist akzeptabel wenn: (1) du 18+ Monate Runway hast, (2) jeder verbrannte Euro 3€+ erwarteten LTV generiert, (3) du in einem Winner-takes-all-Markt bist, und (4) du einen klaren Weg zur Profitabilität hast.
Burn in einer Krise reduzieren
- Einstellungsstopp: Der schnellste und größte Hebel
- Verträge neu verhandeln: Software, Büro, Lieferanten—alles ist verhandelbar
- Unprofitable Kanäle streichen: Marketing-Ausgaben ohne ROI
- Nicht-essentielle Projekte verschieben: Fokus nur auf umsatzgenerierende Aktivitäten
- Gehaltskürzungen erwägen: Letzter Ausweg, kann aber Runway signifikant verlängern
Die Effizientes-Wachstum-Metrik
Burn Multiple misst Effizienz: Netto-Burn / Netto-Neues-ARR. Ein Burn Multiple von 1 bedeutet, du gibst 1€ aus um 1€ ARR zu generieren—effizient. Über 2 ist besorgniserregend. Unter 1 ist exzellent. Diese Metrik hilft, Wachstumseffizienz zwischen Unternehmen zu vergleichen.
Burn Rate für deutsche Startups
Deutsche Startups profitieren von einzigartigen Finanzierungsvorteilen: EXIST-Zuschüsse (934€/Monat für Gründer), KfW-Darlehen mit guenstigen Konditionen, und staatliche F&E-Subventionen. Traditionelle Finanzierungsrunden folgen einem Muster: Pre-Seed (100K-500K€ von Gründern/Angels), Seed (500K-2M€ von Angels und Seed-VCs), Series A (2M-10M€ von institutionellen VCs). Viele deutsche Gründer bevorzugen Bootstrap oder Fremdfinanzierung gegenüber Eigenkapitalverdünnung, was die Burn-Strategie beeinflusst. Plane 24+ Monate Runway angesichts laengerer Fundraising-Zeitlinie in Deutschland.
Das Burn Multiple erklaert
Burn Multiple (auch Magic Number benchmark genannt) = Netto-Burn pro Monat / Netto-Neues-ARR in diesem Monat. Beispiel: wenn du monatlich 30K€ verbrennst und 40K€ neues ARR generierst, ist dein Burn Multiple 0,75—sehr effizient. Diese Metrik isoliert Effizienz von absoluter Größe: ein Startup mit 200K€ Burn das 250K€ neues ARR generiert (0,8x) ist effizienter als eines mit 50K€ Burn das nur 40K€ ARR generiert (1,25x). Ziele <1,5x für Early-Stage, <1,0x für Scale-Stage.
Monatliche Burn-Überwachungs vorlage
- Barposition: Aktueller Bankbestand, verpflichtete Ausgaben (Gehaltsrolle, Miete, Verträge)
- Eingezogener Umsatz: MRR tatsächlich empfangen, nicht fakturiert; beruecksichtige Zahlungsverzoegerungen
- Verpflichtete Ausgaben: Fixkosten für die naechsten 90 Tage (Gehaelter, Miete, Tools, Auftragnehmer)
- Pipeline-Prognose: Gewichtete Umsatzprognose für die naechsten 2 Monate basierend auf Pipeline-Phase
- Runway-Neuberechnung: Monatlich aktualisieren: (Bargeld - 90D-Betriebskosten) / Realistischer monatlicher Burn
Relevanz nach Unternehmenstyp
Apps, die das tracken
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